村民在专合社分装猕猴桃
10月13日一早，雅安市名山区建山乡飞水村村民马岸就打开电脑，开始一天忙碌的工作。
马岸是飞水村名建猕猴桃专合社聘请的电商专员，她每天专管淘宝、微商的猕猴桃营销，早上最迟7点半就要开始忙碌，有时候要忙到晚上12点甚至凌晨两点钟。
【现场直击】
网销猕猴桃
每天成交上百单
“最近这段时间，我全天都在忙电子商务，周末也在加班。每天网上咨询的客户不少于20个，目前一天可通过电商平台成交上百单（每单5斤）猕猴桃鲜果。”马岸说。
每年的8月到次年的4月，是飞水村猕猴桃销售的高峰期，这段时间也是该村电子商务最活跃的时候。4月底时，网店上就不再以猕猴桃为主打产品，而是卖一些雅安的特产。
“去年10月我们才开通电商。目前以向超市批发的鲜销猕猴桃为主。我们的优势在于猕猴桃品质好、价格公道，目前整个合作社销量可能要突破100万斤。”马岸说。
名山区名建猕猴桃专合社理事长李世忠告诉记者：“去年合作社总共收了36.5万斤猕猴桃，通过电商卖了将近16万多斤，按照5元多一斤的均价，总金额80多万元。短短一年内做到这个程度真不容易。我们目前各个方面的条件不成熟，包括物流制约，办公条件跟不上，包装、储藏车间都不够。”
李世忠说，从今年8月16日开始，飞水村用网络销售猕猴桃，目前平均一天售出800—1000斤。实际统计下来，通过电子商务总共卖出去20余吨。接下来，他们准备在天猫、一号店搞一次促销活动，促进网上商店发展。
【经验分享】
贫困村+电商
抓住关键机遇
李世忠曾担任飞水村村支书。他告诉记者，过去村上种过葡萄、柑橘、梨子，因土质不适应这些作物的生长，都没有成功。2003年，飞水村申报特困村时，公路都没有几条。2010年全村响应国家号召退耕还林，种下银杏59000多株，预计8—10年后每株银杏的直径就能长到12厘米，每株在市场上能卖到2000多元。在银杏生长期间，全村靠种猕猴桃来“以短养长”。
李世忠告诉记者，2012年他就想在村上做电子商务，但苦于没有条件。去年9月10日，中国扶贫基金会、国际美慈组织在阿里巴巴集团企业社会责任部协调支持下，在淘宝众筹发起了 “万人众筹·助力雅安”主题推广活动。
“这个事情触动了我。去年在飞水村搞众筹推广，活动组织者问我有多少货，我想网上搞一次活动能够卖多少？合作社当时有3万斤的存货，结果推广不到20个小时，线上卖出几千斤，线下市场卖出2万多斤。我觉得电子商务是值得探索的方向，毕竟电商的市场前景更大。李世忠说。
谈及在贫困村将电商做成功的经验，李世忠说，飞水村抓住了几个关键的机遇：
第一，脱贫致富，必须要有产业。贫困村致贫的原因必须清楚，通过摸底了解，搞清楚究竟种什么、什么项目、资金来源等问题。
第二，成立合作社。合作社能让农户集中起来办大事，能让产业成规模。“合作社力量大，我们集中销售时间长，与大市场谈判有资本。”李世忠说。
第三，抓住推广的机会。“去年，我们抓住中国扶贫基金会召集网上平台众筹的机会，打响了本地猕猴桃的知名度，为我们发展电子商务铺平了道路。”
